Myslím, že vysvětlovat pojem realitní kancelář nebo realitní makléř je v dnešní době asi zbytečné. Mnozí již máte nějakou osobní zkušenost , ať už pozitivní nebo negativní. Pokud do této skupiny lidí nepatříte, tak jste určitě už o realitních kancelářích a makléřích slyšeli, nebo si něco přečetli. Zaručených zpráv a informací koluje mezi lidmi opravdu mnoho. Pokusil jsem se udělat soupis těch nejznámějších předsudků , které předkládám k zamyšlení .
Souhlasíte, že ….
- Makléř pracuje 3 hodiny denně a bere neskutečné peníze.
- Realiťáka může dělat každý, kdo nechce normálně pracovat.
- Každý se jen chlubí, že je nejlepší realitní makléř a že nejlépe prodá moji nemovitost.
- Makléř chodí jen po prohlídkách a každý měsíc shrábne 100 tis korun.
- Kvalita realitních makléřů je špatná, jsou naprosto nepotřební.
- Jediný kdo vydělá na realitním obchodě je realitní makléř.
- Vyjednat si dobrou cenu zvládnu i sám.
- Koupit nebo prodat nemovitost bez realitky znamená, ušetřit balík peněz.
- Nemovitost si mohu vyfotit svým mobilem, smlouvu stáhnu z internetu a inzerát vložím na Sreality. Když někdo zavolá, provedu ho nemovitosti, protože já sám ji nejlépe znám.
- V hospodě jeden kamarád říkal, že realitka prodala byt za 2 miliony a nechala si provizi 450 tisíc.
- Mám dost času, mohu se o vše sám postarat.
- Mohu prodat přes web “bez realitky” a zcela bez poplatků.
- Nechápu kupující , že nakupují přes makléře, když to mají o tu jeho provizi dražší.
- Proč budu dávat své těžce vydělané peníze realiťákovi, když si vše mohu zařídit sám ?
- Pokud budu prodávat svou nemovitost, tak to nabídnu vice realitkám, ať každá ukáže co umí.
- Dnes padesátý telefon. Jsem už alergický, když se na druhé straně ozve realitní kancelář a chce prodávat mou nemovitost. Slovo realitka už nemohu ani slyšet. Jsou stejně otravní jako ti pojišťovací agenti.
- Věřím, že jen já sám, jsem pro svůj dům ten nejlepší prodejce. Kdo zná ten dům lépe než já? Obchodník , který ho viděl dnes 10 minut?
Také si myslíte ze realitní makléři jsou podvodníci a že žádného zprostředkovatele nepotřebujete?Vadí Vám , že nevíte jaká bude provize makléře a nakonec Vám k tomu ještě připočítá DPH? Nebo Vám vadí , ze makléř záměrně určí nižší prodejní cenu, aby se nemovitost rychleji prodala?
Přiznám se, že i já jsem ještě nedávno s některými domněnkami plně souhlasil. Měl jsem pocit , že si vše zvládnu zařídit a udělat sám a tak ušetřím. Možná to bylo českou povahou, výchovou, potřebou šetřit, otáčet každou korunu. Tyto myšlenky a předsudky jsou tedy blízké spíše starší generaci. Ta mladá, nastupující generace asi nebude rozumět a hlavně si nemůže pamatovat časy, kdy skoro každý chlap uměl opravit svou Škodu 120 a běžně vozil sadu nejdůležitějších součástek vždy s sebou. Doba se ale změnila a s ní i myšlení lidí. Dnes už je velký problém vyměnit žárovku, baterii u auta a nezbývá nám nic jiného, než navštívit odborný servis. Stejně tak je to dnes i v případě prodeje realit. Asi je to škoda, protože podání rukou chlapů v hospodě znamenalo stvrzení obchodu i když šlo o jejich bydlení, mnohdy jediný majetek. Slovo a podaní ruky bylo vyměněno za papír a podpis, tedy pro jistotu více podpisů a hospoda za kancelář advokáta. Podrobný postup, návod jak prodat nemovitost jsem sepsal na jiném místě ..
PODÍVEJTE SE NA MŮJ PRŮVODCE PRODEJE NEMOVITOSTI
Potřebujete tedy realitního makléře, realitní kancelář? Jednoznačně odpovědět určitě nejde. Někdo má dost času, trpělivosti, odvahy, zkušeností i prostředků , že si může vše zařídit sám a chce mít celý obchod pod kontrolou. Jiný zase vyznává mantru dnešní doby “čas jsou peníze” a svěří celý obchod odborníkovi, protože nemá čas, pracuje, vydělává peníze, věnuje se rodině , aktivně tráví odpočinek. Pochopil , že nemůže zvládnout vše a sám. Je to otázka volby priorit. Dělá to , co umí nejlépe a stejně tak požaduje, aby mu realitní makléř profesionálně , bez starostí, v nejkratší době a za co nejvyšší peníze prodal jeho nemovitost. Tedy aby 100% zastupoval jeho zájmy a za tuto službu mu rád zaplatí sjednanou odměnu.
V prvním případě můžete také využít populární služby “ bez realitky” . Jak propagují… neplaťte zbytečně realitkám, my vám ušetříme čas i peníze. Někde mezi řádky čtu…… a zadarmo. Že vidíte úsměv na mých rtech? Ano, je to tak. Napsat se dá cokoli, vše je potřeba prověřit a možná zjistit, že není všecko zlato co se třpytí. Ze své obchodní praxe již vím, že lidé nechtějí obchodovat s firmou, počítačem, realitkou nebo bezrealitkou. Lidé chtějí komunikovat s určitým, reálným, živým člověkem, který jim poradí, pomůže, vyslechne jejich přání, sny a někdy i starosti, obavy. Chtějí mít jistotu, že se jím někdo o jejich majetek nebo peníze postará. A tohle nějaký server, počítačový automat nebo dotazník nesvede.
Taky nemáte rádi, když řešíte nějaký problém, objednáváte nějakou službu, nevíte si rady a na internetu nebo po telefonu s Vámi komunikuje nějaký automat, počítač? Ve sluchátku se ozve … v případě, že chcete …. zvolte číslo 8, v připadě že .. zvolte číslo 9. Uffffff……. Vy chcete utratit své peníze, chcete se ujistit, že je to ten správný výrobek, služba kterou potřebujete a na druhém konci se ozve automat. Asi Vás to stejně, jako mne, odradí a Vy jdete hledat někam jinam.
Stejně takto to funguje i u realit. Naštěstí si dnes můžete už vybrat. Makléřů, kanceláří i služeb na internetu je hodně, jen je potřeba správně zvolit. Tak jako je dobrý , kvalitní opravář aut, je taky špatný, který nabízí své služby za poloviční cenu. Cena je většinou přímo úměrná nabízené službě, ale je potřeba prověřovat. Webové stránky, prezentace, fotky, videa, reference to vše Vám pomůže se zorientovat a vybrat toho správného makléře. Ale hlavně, musíte mít k obchodnímu partnerovi důvěru, musíte si navzájem věřit. Někomu, komu nedůvěřuji, nepůjdu s ním rád na pivo nebo na kafe, nesvěřím svou nemovitost, své peníze. Volte proto s rozvahou. Budujete vztah, který může přinést úspěšný obchod.
Profesionální makléř Vás ochrání od nepříjemných telefonátů, podvodných mailů nebo notoricky nespokojených vyjednavačů o slevě. Od neodbytných realitních turistů, tiperů, které zajímá více starožitný nábytek, obrazy, elektronika nebo Vaše šperkovnice. S dobrým realitním makléřem vždy vyděláte, jen se špatným můžete prodělat. Makléř investuje své dovednosti, obchodní um, čas a peníze aby splnil Vaše očekávání. Dobrý realitní makléř za Vás udělá vše. Vy mu musíte jen důvěřovat, podepsat smlouvy a zkontrolovat peníze na účtě.
Běžná provize se pohybuje mezi 3-6%. V případě nemovitosti za 5 mil. vychází 4 % provize 200 tis. korun. Ano je to balík. Ale pokud obchod trvá 6 měsíců, řeší se nějaké komplikace, plomby, zástavy, nebo se čeká na vyřízení úvěru kupujícího , vychází provize 33 tis. na jeden měsíc. A to už takový balík zase není. Vše je třeba vždy posuzovat objektivně v kontextu všech náležitostí.
Na úvodní otázku… Také si myslíte, že realitní kancelář nepotřebujete? .. nepadla jednoznačná odpověď. Ona ani neexistuje. Každý si musí najít svou odpověď sám. Za sebe tedy mohu upřímně odpovědět, že já svou nemovitost budu prodávat přes makléře. Svěřím ji sám sobě, protože na svém webu mám pracovní slogan : Vaši nemovitost prodám stejně, jako bych prodával svou. Vy se můžete rozhodnout sami.
